Если продаёте элитную недвижимость — избегайте эти фразы при общении с покупателем.
⠀
Я вложил кучу денег в эту квартиру (дом)
Если Вы потратили на ремонт и обустройство квартиры (дома) ещё столько же, сколько заплатили при его покупке покупателю это не важно. Он видит объект недвижимости здесь и сейчас.
На днях встречаюсь ещё с одним покупателем
Человек, который является потенциальным покупателем уже подтвердил серьезность своих намерений внеся задаток. Правильнее не вести диалог с другими клиентами. Как и набивание цены подобным способом.
⠀Ответ нужен сегодня
Вы не в силах повлиять на скорость принятия решения покупателем: » мне срочно нужны деньги»,» надо уехать», «жду ответ сегодня». Это если не оттолкнет покупателя, то точно даст повод для снижения стоимости или право диктовать свои условия по цене сделки.
⠀Собственный дизайн
Строительство домов вы отдаете в руки профессионалов, а дизайн решили сделать самостоятельно? В таком случае, пусть это останется секретом, это скорее минус, чем плюс. Если Вы только не дизайнер.
Каждый должен заниматься своим делом.
⠀В квартире все остаётся кроме кровати, комода и вот этих штор
Существует три стадии торга
Первая. Встреча. Покупатель ещё не знает что ему требуется, поступают предложения о цене.
Вторая. Покупатель готов к сделке. Обсуждение алгоритма продаж.
Третья стадия. Время внесения задатка. В этот момент чаще продавец включает режим жадности, пытаясь забрать предметы интерьера или получить доплату за все что есть в квартире.
Обсуждайте этот вопрос при самой первой встрече. Не стоит менять коней на переправе. Так Вы сохраните клиента и хорошее отношение с ним.
⠀Я оплачиваю комиссию риэлтору
Самая раздражающая фраза.
При продаже элитной недвижимости комиссию платит продавец.
⠀
Покупателя этот вопрос вообще никак не должен волновать. Есть цена, указанная за объект недвижимости, а больше знать ничего не следует.
Свои издержки закладывайте сразу.
