Как покупатели выбирают квартиру?
Квартира это, пожалуй, самая крупная и осознанная (я надеюсь) покупка. У кого-то единственная и на всю жизнь. Кто-то не может жить на одном месте и постоянно дрейфует из одного дома в другой. Или зарабатывает на перепродаже.
Цель не столь важна сейчас, сколько скорость покупки, особенно если бюджет ограничен. Здесь особенно работает фраза: время — деньги. Сегодня квартира стоит 100 т. р. за кв. м, а через неделю уже 105. В пересчёте на площадь приличная сумма получается
Так почему покупатели долго выбирают квартиру:
1. Нет возможности.
Недостаточно денег на то, что хочется.
При всем желании трёшку в Шушарах обменять на однушку на Крестовском можно только если с собой привезти ещё мешок денег. Это расстраивает и планы на новую квартиру перемещаются в дальний угол.
2. Гости из прошлого — я бы назвал
Свою квартиру покупали во времена, когда за $ давали 30 руб. А ипотека была от 12%. А может и никогда и не покупали.
И сейчас не знают, что реально им доступно с имеющимися рычагами в руках. Нехватка информации заставляет откладывать покупку или бояться сделать первый шаг на пути к новой квартире.
3. Человек — сомнение. Много думает: а вдруг обманут? а если прогадаю?
А если в дополнение идёт перфекционизм
Скажу прямо — им сложно помочь.
Ищут квартиру за 30 млн.р., а на руках зачастую всего 5.
Здесь поиски могут затянуться на годы. Исход — или удаётся заработать остаток, или находят компромисс с собой и своим бюджетом.
Бывает так, что квартира стоит 10 млн.р., а продавец продает за 8 млн.р.
‼️Для нас — это повод насторожиться. И с двойным вниманием отнестись к проверке‼️
Бывает продавец проседает в цене, когда ему срочно нужны деньги, а может быть и злоумышленники.
Моя задача всех кто застрял в раздумьях сориентировать в новом рынке жилья.
Иногда работа в @aistaexpert напоминает большой план действий на пути к квартире мечты:
Покупаем квартиру, затем продаём, тем самым накапливая ресурсы клиенту.
В итоге приходим к варианту, который улучшит вашу жизнь. Не важно для себя или для инвестиций.
Признавайтесь, сколько думали перед покупкой своей квартиры
