Кого выбрать для покупки новостройки?
⠀
Вы в сомнении? Разберёмся.
⠀
Итак, Вам нужна квартира. Не важно себе или для инвестиций.
⠀
К кому обратиться? В чем отличия?
⠀
ЛИЧНЫЙ ИНТЕРЕС
Застройщик. Продает свои квадратные метры. Вам не скажут — качество строительства так себе, а ближайшее метро даже за 5 лет маловероятно появится в микрорайоне.
⠀
Риэлтор. Знает все про всех застройщиков в городе. Ценит свою репутацию и не предложит всякий шлак.
⠀
Уточнит нюансы приобретения:
Какая задача переезда в новый дом?
В каком районе нужна квартира?
Что из инфраструктуры необходимо и без чего жить можно?
Сколько м² хватит для осуществления мечты?
Выше какого этажа лучше не забираться?
Maximum ценник на жилье. Чтобы быстрее рассчитаться с ипотекой.
В каких домах ликвидные варианты, которые спокойно можно будет продать при необходимости?
⠀
ЦЕНЫ
Цена застройщика включает вознаграждение продавцов и оплату рекламы. Да, застройщику интересно самому продать, но сейчас в структуре ~ 60-70% агентские сделки. Умный застройщик всегда рад работе с риэлторами. Важным принципом сотрудничества является единая ценовая политика с застройщиком. Нельзя продать дешевле застройщика.
⠀
Риелтор. Ему за работу платит застройщик. На цену и скидки для клиента это не влияет.
⠀
РЕПУТАЦИЯ
Застройщик.
Зачастую набирает продажников не из недвижимости, а из других сфер (автомобили, ювелирка, ритейл).
⠀
У таких специалистов есть опыт продаж, но нет глубины погружения в предмет.
⠀
Риэлтор.
Технически не сложно купить квартиру, но на изучение всех нюансов нужно ВРЕМЯ. Риелтор чаще в профессии не 1 год и накопил опыт для решения Вашей ситуации.
⠀
Риэлтора кормят рекомендации. Ему интересно провести все гладко, чтобы Вы рекомендовали его своим друзьям и знакомым.
⠀
ПЛАН ПРОДАЖ
У застройщика конвейер. Менеджер обязан «закрыть» Вас на сделку.
⠀
Риэлтор.
На риэлтора не давит план продаж. Для него Вы прежде всего человек, которому нужна квартира.
⠀
Выбор за Вами.
Кого выберете Вы: риэлтора или застройщика? Почему?
⠀
Чтобы получить рейтинг застройщиков Санкт-Петербурга — напиши в комментариях.
